+40 721 399 880 [email protected]arache.ro

Ți-e teamă să trezești emoție? Atunci, zi cât costă!

Feb 2, 2016 | Vânzări

Vânzarea fără emoție înseamnă … „Ok, zi cât costă!”

De ce? Pentru că raționalul îi spune celui din fața ta să ia mult cu puțin, să-și prezerve resursele și să nu se lase „păcălit”.

Ce-i de făcut?

Descoperă emoția și mergi către ea!

Mulți oameni de vânzări se mulțumesc să livreze speech-ul. Fără prea multe întrebări, ca să nu „deranjeze”.

Dar când simți că deranjezi?

Simți că deranjezi atunci când relația nu a fost creată; atunci când ești doar un vânzător care vrea să-și facă targetul; atunci când nu-ți pasă de fapt de cel din fața ta și te gândești doar la tine; atunci când nu ai încredere în tine, în produsul/serviciul sau în compania ta și când nu ești convins că celui care va cumpăra de la tine îi va fi mai bine decât dacă ar cumpăra de la concurență. Toate astea îți provoacă TEAMĂ și o repulsie în a intra în zona emoțională a celui din fața ta!

Vrei să treci peste? Iată 3.5 strategii care te vor ajuta:

#1. Întărește-ți sistemul de încredere; trebuie să ajungi să crezi în tine, în compania ta și în produsul tău, sau vei ajunge să vinzi doar pentru un preț mic; încrederea nu poate fi simulată, trebuie să fie reală pentru ca cel din fața ta să o simtă

#2. Creează și dezvoltă relația; manifestă real interes față de cel din fața ta, ascultă-i povestea și dorește-ți să-l înțelegi

#3. Întreabă și ascultă; nu întrerupe. Apoi întreabă din nou și creează-ți drum către „inima” nevoii

#3.5 Nu vinde pentru comision; vinde pentru relație. Dacă vinzi fără să ajuți, vei vinde o dată. Dacă vinzi pentru a ajuta, îți vei crea un prieten care va cumpăra de la tine fără să-i pese de concurența care încearcă să te bată la preț.

Acum, mergi, caută și stârnește emoția care îl va face pe potențialul tău client să cumpere de la tine!

Succes!

The words I live by

I have dreamed about taking my future and destiny into my own hands for a long time now. I have dreamed about working hard and becoming so successful that I can go wherever I want to go. I want to be able to pack up all of my belongings and go wherever life takes me....
Mai mult ...

Targetează mai mult și targetează mai bine!

Unul dintr cele mai importante "secrete" pentru a concretiza cât mai multe vânzări: targetează mai mult și targetează mai bine! Când oamenii de vânzări se plâng că nu prea "închid", de cele mai multe ori dau vina pe preț, pe capacitatea de negociere, pe concurență...
Mai mult ...

Proful tău de vânzări

A vinde sau a nu vinde - iată una dintre întrebările fundamentale pentru orice afacere, întrebare care face diferența între succes și eșec. Cu toate acestea, puțini sunt cei care investesc în dezvoltarea capacității lor de a atrage și reține clienți suficienți pentru...
Mai mult ...

Singura regulă de Time Management

O preocupare actuală în organizații este managementul timpului de lucru, Time Management, așa cum îl știm cu toții. Și mulți spun că sunt multe de învățat, cum ar fi prioritizarea sarcinilor, organizarea eficientă a email-urilor, organizarea ședințelor, utilizarea...
Mai mult ...

Echipa de vânzări neștiută

Am visat la acest moment … și l-am trăit! L-am trăit la intensitate maximă și mi-aș fi dorit să-l și filmez, să-l iau cu mine tot timpul și să-l pot arăta fiecărui Toma cu care mă întâlnesc. Dar a venit pe nepregătite și nu l-am putut filma, așa că am să ți-l relatez...
Mai mult ...

Astăzi am învățat …

... că trebuie să te ții de planul în care crezi cu atât mai tare cu cât este mai greu! La capăt te așteaptă răsplata!
Mai mult ...

Porunca #3: Implică / Cele 10.5 Porunci ale Succesului în Vânzări

Dezvoltă relația la nivel personal înainte de a începe conversația despre afaceri Există o veche vorbă în vânzări: „Dacă toate condițiile sunt similare, oamenii preferă să facă afaceri cu prietenii. Dar chiar și când condițiile diferă, oamenii tot cu prietenii preferă...
Mai mult ...