+40 721 399 880 [email protected]arache.ro

Ți-e teamă să trezești emoție? Atunci, zi cât costă!

Feb 2, 2016 | Vânzări

Vânzarea fără emoție înseamnă … „Ok, zi cât costă!”

De ce? Pentru că raționalul îi spune celui din fața ta să ia mult cu puțin, să-și prezerve resursele și să nu se lase „păcălit”.

Ce-i de făcut?

Descoperă emoția și mergi către ea!

Mulți oameni de vânzări se mulțumesc să livreze speech-ul. Fără prea multe întrebări, ca să nu „deranjeze”.

Dar când simți că deranjezi?

Simți că deranjezi atunci când relația nu a fost creată; atunci când ești doar un vânzător care vrea să-și facă targetul; atunci când nu-ți pasă de fapt de cel din fața ta și te gândești doar la tine; atunci când nu ai încredere în tine, în produsul/serviciul sau în compania ta și când nu ești convins că celui care va cumpăra de la tine îi va fi mai bine decât dacă ar cumpăra de la concurență. Toate astea îți provoacă TEAMĂ și o repulsie în a intra în zona emoțională a celui din fața ta!

Vrei să treci peste? Iată 3.5 strategii care te vor ajuta:

#1. Întărește-ți sistemul de încredere; trebuie să ajungi să crezi în tine, în compania ta și în produsul tău, sau vei ajunge să vinzi doar pentru un preț mic; încrederea nu poate fi simulată, trebuie să fie reală pentru ca cel din fața ta să o simtă

#2. Creează și dezvoltă relația; manifestă real interes față de cel din fața ta, ascultă-i povestea și dorește-ți să-l înțelegi

#3. Întreabă și ascultă; nu întrerupe. Apoi întreabă din nou și creează-ți drum către „inima” nevoii

#3.5 Nu vinde pentru comision; vinde pentru relație. Dacă vinzi fără să ajuți, vei vinde o dată. Dacă vinzi pentru a ajuta, îți vei crea un prieten care va cumpăra de la tine fără să-i pese de concurența care încearcă să te bată la preț.

Acum, mergi, caută și stârnește emoția care îl va face pe potențialul tău client să cumpere de la tine!

Succes!

Tu cu ce scop asculți într-o discuție de vânzări?

Cunoști, cu siguranță, nerăbdarea și repezeala oamenilor de vânzări: cei mai mulți dintre ei (nu tu, desigur) abia așteaptă cel mai mic prilej să-și introducă speech-ul. Iar când acest prilej se ivește, sub forma tăcerii sau a unui cuvânt rostit de potențialul client,...
Mai mult ...

Porunca #5: Întreabă / Cele 10.5 Porunci ale Succesului în Vânzări

Oamenii evoluează; așteptările lor evoluează odată cu ei. Întrebările tale țin ritmul evoluției? Uitându-mă în urmă, acum 10 ani era de-a dreptul cool să întrebi: „Ce buget ai?” Toată lumea era fericită, lucrurile erau tranșate rapid: „Îți dau de câți bani ai, nu-i...
Mai mult ...

Depășește blocajul planului personal pentru noul an

Îți dorești un an bun, cu siguranță. Mai bun decât cel care a trecut. Mai bun poate decât toți cei care au trecut (să nu-mi spui că nu se poate!!!). Și știi că pentru a face lucrurile să se întâmple trebuie să-ți propui obiective și acțiuni care să ducă la...
Mai mult ...

Mici … și foarte prietenoși

Așa îi pot caracteriza pe cei de la Bimmer Service! Este service-ul unde relația a bătut fița brand-ului. Iată un exemplu: deși sunt 4 oameni care preiau telefoane de la clienți, oricare dintre ei îmi răspunde atunci când sun, mă întâmpină cu "Salut Marius!". Este...
Mai mult ...

De ce efortul merită sărbătorit?

Unele lecții de leadership le înveți mult mai bine din postura de părinte. Acesta este și cazul sărbătoririi succesului. Cei mai mulți oameni pun preț doar pe realizare. Ei bine, este această abordare constructivă? Dacă în mintea unui copil semeni gândul că fiecare...
Mai mult ...

Atitudinea pozitivă – a fost mai întâi oul sau găina?

Toți oamenii vor să fie fericiți! Și de ce n-ar face-o? Fericirea este superlativul modului în care DECIDEM să ne trăim viața. Cu toate acestea, puțini oameni reușesc să fie și să arate că sunt fericiți. Dacă te uiți în jurul tău, majoritatea este cel puțin apatică,...
Mai mult ...

5 lucruri care te vor face un manager de vânzări mai bun / elementul 4

Cel de-al patrulea din seria celor 5 lucruri care te vor face un manager de vânzări mai bun este: învață-i cum să se pregătească temeinic pentru fiecare vânzare (poți citi aici despre primul – încrederea de sine, despre al doilea, un set de instrumente la zi și despre...
Mai mult ...