+40 721 399 880 [email protected]

Cu ochii pe țintă

Nov 25, 2015 | Antreprenoriat, Vânzări

photoPloaia de afară m-a făcut astăzi să folosesc serviciile de taxi. Aflat pe bancheta din spate a mașinii, în diagonala șoferului, mi-a fost foarte ușor să observ pe volanul acestuia o foaie mică, lipită, pe care erau scrise niște numere, într-o coloană; o parte dintre numere erau tăiate (vezi poza).

Curios din fire, m-am întrebat: ce să fie oare? Poate kilometrii, eventual până la revizie sau … chestii șoferești, că doar n-o fi targetul de vânări (mi-am spus).

Totuși, pentru că taximetristul părea un om deschis și cumsecade, am îndrăznit să-l întreb: ce reprezintă acea foaie cu acele numere pe ea?

Ei bine, nu mi-a venit a crede ceea ce mi-a răspuns: “Sunt banii pe care i-am făcut și pe care trebuie să-i mai fac până la sfârșitul programului; nu-mi place să ajung la finalul zilei și când bag mâna în buzunar să am surprize, uneori neplăcute! Dacă văd că e o zi în care merge mai greu, mă zbat mai mult, iau comenzi mai îndepărtate astfel încât să plec cu acest minim acasă!

Awsome! Cel mai tare taximetrist pe care l-am văzut în viața mea! Omul acesta aplica una dintre cele mai importante reguli din vânzări, management, lean și altele: își știa cifrele, ritmul de vânzare și stătea toată ziua cu ochii pe indicatorul cel mai important de performanță (propus/realizat) pentru a-și ajusta efortul astfel încât, la finalul zilei, să-și atingă targetul!

Câți dintre oamenii din jurul tău fac asta?

Cum ar fi dacă fiecare om de vânzări, antreprenor, manager ar fi cu ochii pe indicatorii săi tot timpul, într-o manieră asemănătoare acestui taximetrist?

Cum ar fi dacă toate targeturile ar fi atinse la finalul zilei?

Ei bine, mulțumesc sorții pentru această întâmplare. Mulțumesc pentru că mi-a dat de gândit și pentru că mi-a dat ocazia ca, de acum încolo, să te pot întreba: cu ce ești mai presus decât un taximetrist?

Mult succes!
Marius

Porunca #4: Descoperă / Cele 10.5 Porunci ale Succesului în Vânzări

În multe teorii despre cum să vinzi ți se spune că trebuie să descoperi sau să creezi nevoia. Mulți oameni de vânzări știu nevoia clientului însă, cu toate acestea, vânzarea nu se întâmplă, sau nu se întâmplă în favoarea lor. Ce lipsește? Dincolo de nevoia în sine,...
Mai mult ...

Porunca #7 – Îndrăznește / Cele 10.5 Porunci ale Succesului în Vânzări

Ai încredere în propriile forțe și riscă! Doar nu crezi că s-a dat vreodată premiul pentru „Cel mai mediocru om”? Ori speri să câștigi titlul „Cel mai normal antreprenor” sau „Cel mai cuminte vânzător”? Uită de toate astea! „No risk, no reward” – se spune. Iar în...
Mai mult ...

Rețeta mea de creativitate

Zi de zi auzim în jurul nostru că trebuie să fim mai creativi, să gândim diferit și să venim cu soluții "out of the box". A devenit o provocare continuă. Însă tu cât de des reușești să furnizezi astfel de soluții? Eu nu sunt o persoana lipsită de creativitate.
Mai mult ...

Furnizor sau partener?

Este o întrebare la care te provoc să răspunzi cu privire la activitatea în care ești implicat, fie că ești antreprenor, om de vânzări sau angajat: Ce sunt pentru clienții mei, un furnizor sau un partener? De ce să răspunzi la această întrebare? Pentru că dacă vei...
Mai mult ...

Pentru a comanda inspirație apasă tasta …

„Pentru a comanda inspirație, apasă tasta 1 după semnalul sonor” …bip … Dar ce faci dacă inspirația nu vine la comandă? Performanțele ridicate le atingi atunci când pui în aplicare o combinație câștigătoare între competențe, motivația și inspirație. În vânzări,...
Mai mult ...

De ce îmi arăți că-ți pasă doar de tine?

Vineri mă sună un tip … îmi spune că am de la el o asigurare de călătorie pe un an care expiră în zilele următoare. „Mulțumesc!” – i-am răspuns. „Vreți să o reînnoim?” – mă întreabă el? Am așteptat puțin … nu îmi aminteam deloc ce și cum a fost cu asigurarea aceea așa...
Mai mult ...

Cine crezi că-i șeful tău?

Și, în consecință, cum îl tratezi? Majoritatea angajaților (nu tu, desigur) cred că șeful lor este: persoana responsabilă de activitatea lor persoana responsabilă de asigurarea resurselor pentru munca lor persoana responsabilă de plata salariului la timp chiar...
Mai mult ...